Hvorfor er netop dit produkt vigtigt

Hvis din virksomhed skal have en berettigelse, så er produktet ikke nok alene. Kunder har aldrig været så "illoyale" som i dag, forstået på den måde, de kan få hvad de vil, når de vil, så der stilles helt andre forventninger til produktet end kun dets egenskab. Tilvalget af jeres produkt, er behovsstyret fra kunden, det faktum kan vi ikke ændre på.

Derfor er det et absolut must du kender til dit produkt eller din virksomheds "Why"og taler gennem det, bringer det videre til jeres kunder på en måde så de får lyst til at købe jeres produkt og på den måde associere sig med jeres virksomhed. Kundens hjerne er allerede aktiveret på produktets egenskab, og måske de har hørt om jeres virksomhed, nu skal I gøre jer umage med at tale til hjertet af kunden. Så hvad er egentlig din kundes behov, hvordan kan I opfylde det behov og vigtigst af alt -hvorfor - er det præcis jeres produkt der kan dække det behov ? Hvorfor er I så overbeviste om jeres produkt har en berettigelse og hvad kan det udover dets egenskab? Det giver så meget mening at gøre sig umage med at definere det. Jeres kunder skal købe ind på jeres ide med produktet, og I skal opfylde de betingelser kunderne har, samtidig skal produktet give mening for dem. Det gør det, når kunden finder et match baseret på deres værdier og de udspringer altid fra hvad kunden inderst inde ønsker at tro på. Det er relativt simpelt at beskrive, hvad din virksomhed laver og hvordan. Men det afgørende er, hvorfor I gør det. Det er præcis det, der aktiverer det sted i kunden der leder til køb. Hvis I bringer budskabet videre gennem jeres passion, så er der stor chance for I gør det med med overbevisning, karisma, og troværdighed. Det er passionen, der adskiller jer fra konkurrenterne. Det er også på jeres passion, i bliver fremtidsikret, I får kundernes interesse og loyalitet i fremtiden. Min anbefaling, er I også kigger på, hvordan virksomhedens Code of Conduct understøtter jeres produkt. Det kan have en betydning for kunden om I har en ansvarlig tilgang til produktets udvikling. Sørg for at inspirere jeres kunder med jeres særlige passion - jeres "Why"- Når vi er inspirerede har vores beslutninger og valg af produkter meget at gøre med hvem vi selv er og det vi tror om os selv. Understøtter jeres produkt dette hos kunden, er jeres produkt så godt som solgt. En anden bonus er at jeres ansatte vil have lettere ved at se sig i en virksomhed, hvor kulturen er at man inspirerer, og er passionerede. Det er ikke størrelsen på jeres virksomhed og antallet af ansatte, der bringer jer sammen og tættere på at sælge jeres produkt, det er den gode kultur omkring produktet. I skal derfor heller ikke kun ansætte folk ud fra deres kompetencer og færdigheder, de skal tro på det I selv tror på, jeres "Why".

TRILLE IRN